Сегодня:

Челябинск
Все новости
В третьем матче своего турне профессионалы уступили любителям...
В Челябинске нашли водителя электросамоката, который накануне сбил пенсионерку...
«Вечером 25 марта на центральный пункт пожарной связи по системе...
Власти Челябинской области опубликовали свежий список площадок для митингов: в...
В Миассе Челябинской области сегодня в 17:00 завершился прием документов от...
В Челябинске накануне водитель самоката сбил 64-летнюю женщину и уехал с места...
Егор Ковальчук, заместитель губернатора Челябинской области, подал документы на...
Решив продать детские электрические качели, молодая мама разместила объявление...
Товарооборот Южного Урала с республикой превысил 1 млрд рублей...
Для обсуждения школьных вопросов им рекомендовано перейти на платформу...
требуются журналисты
Последние комментарии
Гость
Давно пора на детекторах лжи подобные "желания" проверять и вопросы прямые ставить? производственное О ПОВВ ,- его...
24 марта 2023 22:32
Анатолий
Я тоже слушаю мою волну, бывает что очень интересные композиции попадаются. Часть групп никогда не слышал, а сейчас они...
19 марта 2023 10:29
Гость
Хоть одна нормальная статья, а то везде только советуют пить все подряд, бездумно. Передозировка ничем не лучше...
17 марта 2023 22:05
Гость
Зато на войну отправляем миллиарды долларов. А вы Россияне живите и дальше в г..не! Отличная позиция!...
23 декабря 2022 15:12
Челябинск Мир74 » Бизнес » Зачем и как обучать риелтора?

Зачем и как обучать риелтора?

19 ноя 2014, 15:35,
0 Комментариев    2 259 Просмотров
Поделитесь статьей:
Оцените статью:  0

Многие руководители агентств недвижимости задумываются над вопросом, стоит ли обучать своих сотрудников. И многие делают вывод, что не стоит. Дело в том, что каждый директор перед тем как открывать собственную фирму, уже поработал риелтором и набрался опыта. Соответственно, он понимает, что если кто-то из его сотрудников обучится, то сможет работать самостоятельно и станет еще одним конкурентом. Мысли эти в корне неправильны, ведь нужно понимать, что лучше иметь в команде только лидеров, которые знают, что делать для развития их компании, чем просто постоянно отчитывать неумелых работников за их ошибки и стоять на месте, пытаясь выжить среди сотни конкурентов.

Еще одной ошибкой многих руководителей является то, что они считают, будто у их сотрудников просто не будет времени на обучение. Учебный центр можно посещать после работы или в выходные дни, поэтому такие мысли тоже лучше сразу отбросить. При этом, ваши риелторы согласятся на курсы, ведь от их профессионализма зависит и заработок.

Как же проходит обучение?

Для этого, как правило, используют всем известные методики, адаптированные под современный рынок. То есть, чтобы чему-то обучить риелтора, тренер должен лучше него разбираться в ситуации с покупкой, продажей и арендой недвижимости и подстраивать свою программу под это.

На пути обучения у преподавателя возникает множество трудностей, и первой является возраст и восприимчивость его учеников. Так, многие сотрудники агентства недвижимости имеют среднее, а многие и высшее образование (чаще всего не связанное с рынком недвижимости), а значит, они уже в своей работе будут отталкиваться от тех знаний, которые получили ранее. А это ошибка, ведь как может автослесарь грамотно объяснить клиенту, что ему нужна именно эта квартира? Что касается возраста, то чем старше риелтор, тем сложнее ему запоминать и использовать полученную информацию. Все это требует применения особых подходов.

Как правило, тренеры используют классическую методику обучения: лекция-практика. Но тут она немного усовершенствуется. То есть после лекции следует тренинг или ролевая игра, а уже после этого - практика. Агентство недвижимости в итоге получает отличных специалистов, ведь вся полученная информация лучше запоминается, когда ею пользуются в реальных жизненных ситуациях.

Также важным для любого риелтора является понимание того, что работа может приносить доход, но эффективная и профессиональная работа может приносить значительно больше дохода. Соответственно, он должен ориентироваться не на заработок, а на качество своей работы.

Пока нет ни одного комментария.
Добавьте комментарий первым!